דף נחיתה טוב אינו יפה יותר. הוא ממוקד יותר. ההבדל בין המרה של שני אחוזים להמרה דו-ספרתית כמעט תמיד נמצא בהחלטות שנעשו לפני העיצוב: מטרה אחת, הבטחה אחת, וכפתור אחד שחוזר.
מטרה אחת, וכל השאר יורד
עמוד שמציע גם להתקשר, גם להוריד מדריך, גם להירשם לניוזלטר וגם לצפות בסרטון, מציע למעשה לא לבחור. דף נחיתה מוגדר על ידי פעולה אחת. כל אלמנט בעמוד נבחן בשאלה אם הוא מקרב אליה, ואם לא, מקומו בעמוד אחר.
1/5 פרקים מאחוריכם · נותרו כ-5 דק׳
שלוש השניות הראשונות
בחלק העליון של המסך חייבים להופיע שלושה דברים: מה מציעים, למי זה מיועד, ומה הצעד הבא. ניסוח שמתאר את התוצאה עבור הגולש מנצח כמעט תמיד ניסוח שמתאר את השירות. "לקבל הצעת מחיר תוך יום עבודה" חזק מ"השירותים שלנו".
- כותרת שמבטיחה תוצאה מדידה
- משפט אחד שמסביר למי זה מתאים
- כפתור אחד, בשם פעולה ברור, ללא נוסח כללי
2/5 פרקים מאחוריכם · נותרו כ-3 דק׳
הוכחה במקום הבטחה
לוגו של לקוח מוכר, המלצה עם שם ותפקיד, מספר פרויקטים או תוצאה מדידה שווים יותר משלוש פסקאות של שכנוע. ההוכחה צריכה להופיע ליד הבקשה לפעולה, בדיוק ברגע שבו הגולש מהסס.
הגולש לא מחפש עוד סיבה להאמין לכם. הוא מחפש סיבה אחת להפסיק לפקפק.
3/5 פרקים מאחוריכם · נותרו כ-2 דק׳
הטופס: כל שדה מיותר עולה בהמרות
טופס בן שלושה שדות ממיר משמעותית טוב יותר מטופס בן שבעה, וההבדל גדל במובייל. את הפרטים הנוספים אפשר לאסוף בשיחה הראשונה. שדה שאינו נחוץ כדי לחזור אל הפונה יורד.
4/5 פרקים מאחוריכם · נותרה כדקה
מה קורה מיד אחרי השליחה
הודעת ההצלחה היא חלק מההמרה ולא סיומה. אישור שמסביר מה יקרה עכשיו, מתי מתקבלת תשובה ומה אפשר לעשות בינתיים, מוריד ביטולים ומעלה את שיעור המענה בשיחה. גם המיקרו-קופי הזה נכתב, לא נגרר.